第二課：蓋房子，學會品牌（青蛙結婚 × 房屋公司商展）
0) 經典開門 Classic Opening
青蛙結婚了。
從「找到對象」，走到「一起生活」。
而生活需要一個家——不只房子，還要能被信任。
本課主軸字母：Commitment（委身）→ 在本課落成「品牌」
品牌定義（本課一句話）：
賣房子不是賣話術，是賣能被驗證的承諾。這就是品牌。
固定詞：驗證（Verification）
1) Context 下凡（時間／空間／人間）
- 時間：參觀 → 設計建案 → 商展投票
- 空間：房仲／接待中心（真實世界）＋教室商展（Sim Life）
- 人間：建商團隊、顧客、評審／買家、競品
2) Home 學徒制環境（關係與分工）
- 老師給任務與提問（規格、預算、對象）
- 同儕混齡分工：設計／工程／業務／社區
- 工具刺激探索：材料樣本、模型、平面圖、價目表、投票卡
- 重要動詞：驗證（承諾要能驗證）
3) 田野參觀（Field Trip）
- 聽不同建案介紹：定位、賣點、價格、社區
- 孩子帶「採訪問題卡」：
- 你們怎麼驗證安全？
- 你們的社區有什麼共同規則？
- 價格為什麼是這樣？
4) Sim Life 入場腳本（房屋公司）
Teacher: Sim Life.
Student: What are we playing?
Teacher: Today we run a housing company and join an expo.
Student: What is the qualification?
Teacher: Make promises customers can verify. Build, exhibit, and sell.
5) 建案規格（Qualification：每組至少符合幾項）
每組必備：至少各 1 項（或你可調整門檻）
- 安全（結構／材料／逃生）
- 溫馨（共用空間／光線／儀式角落）
- 環保（回收材料／節能／綠化）
- 價格清楚（價目表＋理由）
- 生命共同體（共享空間＋社區公約 3 條）
核心：每個賣點都要說得出「我們如何驗證」。
6) 三種程度 Levels（混齡同堂）
Level 1｜做得出（Build）
做出模型或平面圖（房子站得住、看得懂）
Level 2｜說得出（Pitch）
用「三句推銷」清楚說服顧客（見下方卡片）
Level 3｜驗證得了（Verify）
回答顧客提問：拿出證據來驗證承諾（材料卡／圖／規則）
7) Write First（先寫再說）
每組先把三句寫好，再上台說：
- 我們的房子適合誰
- 我們最大的優點是什麼
- 我們如何驗證
8) Encoding（商展必貼三張卡）
A. 品牌卡 Brand Card（每組必貼）
- Brand Promise（我們承諾）________
- Verification（我們用什麼驗證）________
- Consistency（我們會一直做到）________
B. 三句推銷卡 Sales Pitch Card（每組必用）
- 我們的房子適合 ______
- 最大優點是 ______
- 我們用 ______ 來驗證
C. 投票卡 Voting Card（每位顧客一張）
- 我投給 ___ 組，因為他們最 ______（安全/溫馨/環保/划算/共同體）
- 我看到的驗證是：______
9) Recognition（商展舞台＋投票）
- 每組 60 秒推銷＋顧客必問 1 題
- 全場投票（像動物選美會：投票必須有理由）
10) 驗證收束（品牌的結語）
- 我們今天「承諾」了什麼？
- 我們如何「驗證」？
- 顧客為何把票投給我們？
品牌 = 能被驗證的承諾 + 長期一致。
雅歌教育典藏站 
發表留言